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2017年“创客中国”创新创业大赛陕西赛区复赛赛前培干货分享【一】

发布日期:2017-08-03 14:59:00 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:2017年“创客中国”创新创业大赛陕西赛区复赛赛前培干货分享【一】
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董小泰:创业咨询师,创业咨询师考评员

高级经济师、MBA

西安山水智慧企业管理咨询有限公司创始人,CEO

2016年西安创业大赛初赛、复赛、决赛评委及培训师

第二届“中国创翼”青年创新创业大赛陕西评委及培训师

2016年工信部“创客中国”陕西大赛评委及培训师

担任陕西省中小企业服务中心、西安市人社局、杨凌示范区、西安创途在XIAN、碑林环大、西北工业大学 、长安大学等多个政府机构、科技园区、高校的创业导师

曾任职西安高新区管委会,服务了三星、华为、GE等知名企业

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什么是创业?

• 不拘泥于当前的资源条件而追寻机会,将不同的资源组合,以利用和开发机会并创造价值的过程。(From: Howard) 

• 一种思考、推理和行动的方法,关注机会,也要有完整缜密的实施方法和讲究平衡技巧的领导艺术,并且是可以学习的。(From:Babson College)

• 创业要善假于物,不要埋头单干,要与别人产生合作的价值。

• 创业中要效率最大化。

 

为什么参加创业大赛?

• 开眼界,了解外面的世界。

• 学本事,提高自身能力。

•拓人脉,加强人际交流。

 

参加创业大赛的正确姿势?

第一式:统一思想,提升认知

第二式:积极主动

第三式:团队+学习

 

什么是产品与服务?

企业的目的就是创造顾客

企业经营的目的就是获得顾客认同和市场的反馈,就是取得投入产出的有效性。

产品、服务、产品+服务的基本逻辑就是将产品与服务提供给客户,客户付费用给企业。

 

创业三要素是什么?

 

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四大创业核心任务是什么?

 

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产品/服务的本质是什么?

企业与顾客交流的平台

企业进入市场的前提条件

企业存活于市场的根本原因

 

产品/服务怎么设计与选择?

基于人性,以顾客为本,消费升级

符合经济学和管理学原理,可实现,可持续 

便于营销,便于员工向顾客的交付

 

产品/服务的品类有哪些? 

高新技术    解决方案 VS  实现途径

互联网+    +的价值  VS  应用场景

文化创意    情怀 VS 现金 VS 存活

生活服务    界定:做什么 ,不做什么

 

产品策略?

Idea-Product + 快速迭代

产品营销的4Ps组合:产品价格渠道促销

服务营销的7Ps组合: 4Ps+有形展示+过程+人

关键词:满意度 VS  GAP

 

服务的另一个含义是什么?“+服务”!

企业寻求营销创新的有效方法,要增值

服务要行动

服务是承诺

服务是给顾客惊喜&服务由员工呈现

 

初创企业(项目)运营管理应注意什么?

商业成功的唯一充分必要条件是:找到足够多的付费顾客

设计和生产并交付产品/服务给顾客

实现收入

合理分配利益

迭代成长