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创业故事分享丨从攒钻石到有钻丨张海洋

发布日期:2017-08-07 15:06:00 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:创业故事分享丨从攒钻石到有钻创始人张海洋
 
 
 

今天给大家带来的创业故事是“攒钻石”创始人张海洋的故事。

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从攒钻石到有钻,这家公司到底要做什么?

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我是张海洋,2015年是不平凡的一年。

做了5年钻石零售的我和最初的团队各种机缘巧合聚合在一起,大家感慨时光如梭岁月匆匆的同时也惊叹我们所处时代的商业变化如此迅猛:用户的需求不断变化,从追随流行到自我定义,从个体到社交化,钻石饰品上镶的还是一样的钻石,珠宝品牌还是哪些品牌,只是购买的人已经从80后到90后,逐渐也在从90后到95后,不再相同。

从一开始,我们考虑的就是怎么更好的服务这个与生俱来就互联网化的群体。

经过4个月左右的开发,我们推出了攒钻石,我们希望可以给用户提供社交化分享的方式和友好的互动,情侣之间更有意义约定和准备结婚新人获得美好祝福的方式。

我们当时并没有意识到这其实是开创了一个新品类,购买钻石饰品这么私人化的行为被公开和社交化是不是可以被大家接受,其实这个问题到现在也没有答案,用户的需求是不同的,有赞赏的,有用脚投票的,但无论如何,有用户需求就是我们存在和发展的基础。

2016年3月我们产品上线后,在一段时间,我们一度每个月都会新增上万用户,其中不乏人气之王,在分享出自己和爱人的亲密攒账户后,获得一大波祝福,但我们也发现了新的问题:在先有用户和现有珠宝品牌之间没有把握好节奏,毕竟大家最终都是要买钻石饰品的,在有了很多用户后,我们并不能给到用户更好品牌产品更优惠的价格。

好的商业一定是创造价值,而不是讲故事,我们希望可以把先有鸡还是先有蛋的问题通过其它的渠道解决。

2016年后半年,我们开始为珠宝店面开发一些互联网服务的工具,以帮助他们更高效的服务用户和提高到店转化,以此开始打破店面的价格保护和依靠商场的传统销售模式,其实毕竟商场25%的销售扣点是不低的,这个部分无论是珠宝店面承担还是最终转嫁给用户本质上都可以没有。

经过我们团队的努力,我们一点一点获得了很多品牌的认可,并成为陕西黄金珠宝协会的理事单位,也争取到了同品牌款式钻石饰品的较大优惠。

 

 
 
 
 

开始我们一直在想,我们是要颠覆传统还是优化行业销售模式,后来发现这个问题不重要,我们要做的就是为用户创造价值,这个价值有了,我们也就有了价值。

在获得更多的品牌钻石饰品议价权后,攒钻石里给用户的优惠就变成了很有意义但埋藏较深的功能,因为攒钻石产品更多在社交化分享这块。

2017年6月,我们开始开发“有钻”微信小程序,这个小程序被定义为“品牌钻石饰品低折购”,并与2017年8月3日正式上线,为此我们联合了12大珠宝品牌共同给用户给出超低优惠折扣。

其实无论是攒钻石还是有钻,我们的初心一直不变:让每件钻石饰品都更有意义,利用互联网的方式让相同的钻石饰品价格更合理。

一个价格里45%都是被渠道消耗掉的零售行业是不对的,这不是用户的根本需求,一件钻石饰品一定要从商场的柜台才能给到用户手上也是不对的,这很不互联网。

 这两个产品特点不同,所以会在一段时间内并行,不论是攒钻石还是有钻,亦或是正在开发的共享版块有钻VIP,我们要告诉用户的是:这里有钻石!     

从攒钻石到有钻,我们就是要在互联网时代,做一个符合这个时代的,对属于这个时代的用户有价值的公司。