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2017年“创客中国”创新创业大赛陕西赛区复赛赛前培干货分享【二】

发布日期:2017-08-04 15:14:00 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:2017年“创客中国”创新创业大赛陕西赛区复赛赛前培干货分享【二】
2017“创客中国”创新创业大赛赛程继续推进着,继昨日下午陕西赛区复赛赛前培训第一期成功举办之后,今天由马强老师主讲的第二期培训——《商业模式梳理》也顺利开展。
 

一起认识一下马强老师吧!

 

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马强

西安市创业导师

2017年“创业大西安”创业大赛评委、训练营导师

2017年“创客中国”陕西创新创业大赛评委

西安知行投资管理有限公司执行总监

极客窝创新创业科技媒体常务理事

西安山水智慧特聘创业导师

西安半坡国际艺术区A01空间执行总监

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下面我们一起回顾一下马强老师的课程内容吧!

 

一、创业的起因是什么?

个人喜好、专长、兴趣或者获得某项资源而驱动?

个人痛点或者他人痛点的激发?

曾经的工作经历,发现行业中的机会点?

看到或者接触到已有创新与创业项目或企业,直接引进并改良?

原有企业或者经营项目遇到瓶颈,进行升级改造而催生出新的创业行动?

 

二、支撑创业项目成立的理由有哪些?

目标客户素描(性别、年龄段、职业细分等,特别要明确与你即将要创业的项目或产品相关的行为习惯描述

市场规模描述(潜在客户数量及比率、日常消费频次、消费本类产品单价区间)

市场格局描述(目前市场有无供给者?数量、规模占比、商业模式特点、用户反馈情况)

市场机会描述(客户痛点在哪里?客户解决痛点的急迫性有多大?客户预期体验是什么?客户预估的体验代价范围是多大?)

你的创业项目核心优势是什么?(你的项目能提供给客户什么?你的创业项目是否存在伪需求?你的项目的“亮点”是什么?对客户而言是否不可或缺?对手是否可以轻易追上或超越?)

 

三、设计的商业模式是怎样的?

商业模式≠盈利模式

    它至少包含了四个方面:产品模式用户模式推广模式,最后才是盈利模式

    一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法让用户知道并体验到,用什么方法获得商业价值

 

四、项目的商业模式是否具有防御性?

1. 依赖性

       你的依赖性在哪里?是否需要依赖大的平台去获取流量?事实上,大公司可以买流量,但创业公司去买流量和大公司拼,是不可能的事情。

2. 控制力

       你提供的服务,对客户有没有控制力?

3. 战场纵深

       就是类似的商业模式,从同样交易中能切到的厚度。

4. 管理难度

       如果管理难度很大,就会有防御性。